对话素君品创始人陈科:智能健康个护行业的规则应该由国货品牌来制定

来源: 素君品(深圳)健康科技有限公司 人气:49 发表时间:2021/08/19 11:39:53

近年来,随着国内消费升级浪潮的来临以及人们口腔护理意识的增强,电动牙刷逐渐成为年轻一代的必备智能个护产品。


当前,市面上主流的电动牙刷品牌有飞利浦、欧乐B、博朗、松下、狮王、素士、usmile等,洋品牌占据强势主导地位,瓜分了大部分市场份额。


在这样的市场环境下,有一个民族原创设计品牌——素君品却异军突起,凭借其过硬的品质、人性化的设计和简约时尚的外表,迅速赢得了年轻人的青睐,成为了智能个护界的新宠。


据了解,素君品杀菌电动牙刷目前已远销美国、英国、德国、日本、韩国、瑞士、希腊、荷兰、土耳其、波兰、印尼等十余国及全国100多个一二线城市,受到了用户的喜爱与追棒。


在成立仅两年多的时间里就取得了如此不俗的成绩,让人不禁好奇这个品牌到底有何过人之处?


下面,我们将连接素君品创始人陈科,请他为我们分享素君品诞生的故事以及他对“中国创造”的思考与建议。

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陈科

毕业于华南理工大学工业设计系

素君品(深圳)健康科技有限公司创始人兼总裁

深圳市创易家有限公司创始人兼总裁

圳市路科创意设计有限公司创始人兼总裁(国家级高新技术企业)

 

个人荣誉:

中国工信部中小型企业经营管理领军人才

2020年光华龙腾奖·深圳市设计业十大杰出青年

2018年光华龙腾奖·广东省设计业十大杰出青年

2015年光华龙腾奖·中国设计业青年百人榜

深圳市“工匠之星”出题专家

广东省工业设计协会理事

深圳市工业设计协会理事

深圳市设计联合会理事

广东省书法协会会员

第十二届“CCTV青年歌手比赛”团体赛第15名

深圳市“四海艺术团”歌唱演员

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作品获奖:

2018年,360°儿童电动牙刷,获“省长杯最具价值项目奖”

2018年,360°儿童电动牙刷,获中国好设计奖

2018年,360°儿童电动牙刷,获中国制造之美提名

2017年,防爆防摔玻璃奶瓶,获中国制造之美优秀奖

2017年,德夏全自动酶免仪,获优秀国产医疗设备产品

2017年,桌面式净水一体机,获中国设计大展银奖

2016年,石墨烯柔性手机,获美国IDEA设计大奖

2016年,人脸识别终端,获广东省省长杯工业设计奖

2016年,智能救援手臂,获广东省省长杯工业设计奖

2016年,智能作战卷轴,获广东省省长杯工业设计奖

2016年,双页电纸书,获中国创新设计红星奖

2016年,单页电纸书,获金点设计奖

2015年,智能安防灯,获金点设计奖

2014年 , 蓝牙耳机智能手镯,获GOOD DESIGN设计奖

2014年 , 真空管耳机,获GOOD DESIGN设计奖

2011年,获德国红点大奖

 

1. 陈总,您好,很高兴能与您进行这样的一场对话,请您先简单地介绍一下素君品这个品牌。


大家好,我是素君品的创始人陈科。素君品是一个原创设计品牌,品牌以“素生活,君品质”为理念,以“去欲还本,内贤外王”为使命,致力于用科技为用户带来健康、便捷、舒适的生活体验。我们的产品以个人健康护理产品为主,比如杀菌电动牙刷、洁面仪等。


2. 您创立这个品牌的初衷是什么呢?


创立这个品牌的初衷和我的一个愿望有关,我是学工业设计出身的,毕业以来也一直在从事这项工作,从2008年到现在的这十几年里,我见证了中国企业从OEM到ODM到OBM到OCM的转型过程。


我目睹了华为、比亚迪、格力、海尔、美的、京东方、大疆、小米、吉利、福耀等企业迅速崛起,成为国内细分市场的头部企业,并作为中国在全球制造业的实力选手,与德国制造、日本制造、美国制造等同台竞技。


我也看到了更多缺乏研发资金、实力与决心,或者是缺乏品牌意识的企业陷于转型的困局中苦苦挣扎,最终还是重走代加工的老路子,甘居获利链的最低端。


可以说,从“中国制造”向“中国创造”转变过程中,这里面有伟大的蜕变,但更多的是无法破局之殇。


基于大多数制造企业的现状,我在2015年创办了创易家品牌战略公司,我希望以品牌体系化服务模式,帮助中小企业合并从品牌服务到产品系列化到产业链的闭环,帮助它们顺利实现转型。


在服务这些企业的过程中,创立一个我们国产的智能个护品牌这个想法也在我的脑海中形成,于是我在2015年成立了创易家,也就是素君品的前身,又经过了几年的摸索后,素君品品牌于2019年成立。


我希望我们不再是模仿者、跟随者,而是领导者。智能健康个护的行业标准和规则应该由国货品牌而非洋品牌来制定。


3. 相比其他电动牙刷,素君品脱颖而出的优势是什么?


素君品脱颖而出可以说是意料之中的事。


首先,我们拥有强大的工业设计团队,我们的团队成员均来自一流学府,设计的产品拥有100多项设计专利,其中电动牙刷领域的专利就有60多项,曾获得过红点、IF、IDEA等世界三大设计奖以及省长杯、红星奖、中国制造之美等国内外大奖。


在成立素君品之前,我们也曾与飞利浦、NUBY、三维猫、美的、小熊、小黄鸭、T-FLASH等国内外品牌进行专利授权合作,累计有2000多件我们设计的产品投入了市场,并受到市场的广泛认可,让我们在这个行业内积累了丰富的经验和资源


十几年来沉淀的设计底蕴和市场经验,让我们在追求科技的同时,更以用户的痛点为导向来研发产品。比如我们根据用户抱怨模型,设计出了可实现杀菌、无线感应充电等功能并带杯的电动牙刷。


在用材方面,我们也下足了成本,比如牙刷的刷头我们选用的是造价较贵的竹炭和螺旋刷头,它们在有效清洁口腔的同时,也能保护敏感牙龈;杀菌我们采用的是UV-C深紫外线灯珠,杀菌率高达99.99%;在保证安全舒适的前提下,我们的牙刷声波马达震动频率最高可以达到41000/分钟;防水方面我们的标准高于IPX7,机身可以在1米深的水下浸泡长达1小时;电池我们采用的是续航更久、更安全环保的纯钴电池;牙刷的机身及杯子是德国拜尔PC材质,表面采用金属喷涂以及过UV工艺,整个外观走的是轻奢简约风。

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可以说,产品的每一个部件我们选用的都是上乘的材料,这样虽然会让我们的利润有所下降,但我们追求的从来都不是利润至上,而是为大家提供好用和性价比高的产品。


另外,素君品也十分注重环保,比如牙刷的包装盒可以回收当成纸巾盒,使用我们的旅行装产品,也可以减少对一次性杯子、牙刷、牙膏的使用,我们一直在积极地响应国家的“碳中和”政策。


无论是科技含量、产品品质、使用体验还是外形设计,我们都具备商业的稀缺性,这就是素君品受到市场欢迎的原因。


4. 素君品未来的规划与目标? 


在未来的几年内,我们将从口腔健康出发,聚焦卫生间这个并不卫生的空间,把家庭健康的理念融入到我们的产品设计中,力求将素君品打造成智能健康个护领域的原创标杆,我希望以后国人在提起电动牙刷的时候,第一时间想起的是我们国货,而不是洋品牌。


更长远的目标,围绕“身体健康以及心灵健康”两大核心领域进行深耕,设计出更多可以满足人们需求的产品,并打造全新的生活体验方式,让用户回归自然,回归本我。


5. 对我国智能个护行业当前现状与未来趋势的看法?


从产业的角度来看,目前智能个护行业还是停留在表面,尽管我国承接了全球七八成的电动牙刷生产订单,但业务形态主要以贴牌加工或者代理国外品牌为主,自有产品开发、品牌宣传力度不足,且目前主要集中在中低端市场。


从用户市场来看,虽然目前电动牙刷已进入大众视野,但相关数据显示电动牙刷在国内的普及率只有5%左右,与发达国家60%-70%的持有率相比存在较大差距。


5%的背后,就是95%的机遇,随着人们对健康问题越来越重视以及消费者对电动牙刷的需求逐渐细分化,电动牙刷行业这条赛道将呈现井喷式发展。2020年,我国电动牙刷的销售额为95亿,预计2021年,中国电动牙刷市场规模将达到145亿元,未来十年更是有望形成千亿级的蓝海市场,行业发展潜力无限。


6. 素君品是可以说是国产品牌自主研发、生产、销售的代表,您可以给国产品牌一些建议吗?


当代是一个快速发展的大转型时代,机遇转瞬即逝。在这样的氛围下,很多企业浮躁不安,只想赚一波快钱就撤,更别提静下心来做研发和沉淀品牌文化了。

我认为这样对整个行业的发展是极其不利的。


在今天这个互联网时代,企业越是想要赚钱,就越应该回归商业的本质,尊重市场的规律,踏踏实实的打基础和提升自己的能力。


企业更应该有利他的思想,围绕“持续给顾客提供价值”这一中心,在供给侧改革的大背景下,基于用户大数据展开经营工作,形成产业链的闭环和更具生命力的社会商业价值观。

 

好的,感谢陈总今天为我们分享的一切。


民族品牌,大国脊梁。我们庆幸有陈总这样有温度有情怀的企业家,为我们点亮了“中国创造”的又一盏明灯,也希望素君品再接再励,依托品牌文化底蕴,发挥产业优势,为我们带来更多的好产品。